直播村”里的“直播间”：链接产业上下游
来源：天津日报 2024-12-24
眼下，宝坻区大钟庄镇的燕喜庄村正在悄然进行产业格局的转型升级。长期以来，该村服装行业依赖传统的单线供应链模式运营。如今，随着直播电商的兴起，这个拥有几十年传统服装制造历史的村庄也搭上了互联网的快车。村民们通过直播平台快速吸引新客户并实现销售。
“给大家推荐一款适合现在穿的童装吧，摸起来柔软轻薄，90%含绒量非常保暖。给孩子穿的衣服必须保证品质，130码只有这一件了，特惠价出售，喜欢的朋友赶紧下单哦。”“这件上衣休闲百搭，弹性也很好，适合80公斤以内的朋友穿着。不知道如何搭配的话可以参考我这样配一条裤子。”谁能想到，这些流畅而专业的介绍词竟出自燕喜庄村的村民之口。在这个被称为“直播村”的地方，这样的场景并不罕见。燕喜庄村党支部书记、村委会主任石连才介绍说：“我们村共有120多户人家，其中近100户从事与服装相关的生产加工、线下销售以及在线直播带货等工作。”
“有朋友问这件怎么搭配？让我看看……可以配上这件厚外套或是一件冲锋衣都不错，颜色和保暖性能都很好。”在乐乐直播基地内，一位女主播正耐心地向观众展示商品，并时不时查看手机屏幕上的留言以及时答疑互动。尽管看似轻松自如地连续介绍产品，但实际上每个直播间背后都有一个小团队在协调运作。
乐乐直播基地的主要成员由家庭成员组成。“我们的货源充足且物美价廉。”团队核心人物黄志超负责外部联络，他的姐姐担任主播，弟弟则管理后台事务。黄志超告诉记者：“父辈们经营服装生意已有20多年了，我们接手后不想辜负他们的努力。这些年直播带货十分流行，于是我们在网络平台上开设账号尝试做直播，希望能为销售开辟新的渠道。不知不觉间已经过去了3年。”经过不断探索与实践，这支小分队已形成了一套独特的工作流程：每周固定4天到5天下午时段进行直播活动，至今已积累了4万名“粉丝”。黄志超补充道：“好的时候一天能卖出一百多单。”
除了像他们这样的专业组合外，村里还有一些“夫妻档”形式的直播小组。当妻子在镜头前展示衣物并活跃气氛时，丈夫则在一旁整理款式、监控订单状态等。两人默契配合使得工作效率极高，两年间便吸引了15000名忠实“粉丝”。“很多都是回头客，平时也会聊天交流。看到顾客满意的样子我们也很开心。记得有一次一位体重150公斤左右的老顾客终于找到了合适的衣服，从此就成了我们的忠实支持者。”这对夫妇说道，“为了兼顾孩子的成长与学习，我们通常选择下午开始直播，每次大约持续4个小时左右，一周安排4次至5次直播，留出两天时间休息调整同时也能陪伴家人。”
近年来，燕喜庄村越来越多的家庭加入到直播行列中来。部分实体店经营者采取线上线下相结合的方式进行销售；还有一些富有创新精神的人则将目光投向更广泛的市场——从本地扩展到其他地区甚至全国范围内寻找库存商品并通过直播形式对外推广。这些小小的直播间不仅促进了产业链上下游之间的协同发展，还进一步推动了就业机会的增长。
面对这一趋势变化，村干部们也积极行动起来。石连才说：“现在越来越多的村民试水直播卖货，增加家庭收入。目前发展形势也要求我们村干部加大网络直播的专业指导，让大家更了解直播，提升大家的直播技能。今年村里举办了两次直播培训，鼓励村民集思广益，创新直播形式，进一步激励销售量、销售额增长。”
作者：杜洋洋 张晶晶 张淑琪
信息来源：天津日报
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