重庆“90后”返乡创业卖土特产 用乡村直播间找到“向往的生活”
来源：重庆日报 2024-04-18
“脐橙都是纯天然种植的，新鲜看得见……”4月15日，奉节县“90后”新农人熊琴又早早地打开直播间，为乡亲们推广农产品。她手上包装脐橙的动作一刻不停，嘴上介绍词也不断，谈笑间，又顺利成交了不少订单。
在快手等短视频平台上，熊琴称自己是“90后”职业农民，在她的个人简介中详细介绍了自己返乡创业故事。在她729个视频作品中，采脐橙、养殖家禽、乡村生活等题材视频为她吸引了超过33万粉丝，视频总点赞量超过129万次。
熊琴曾经是“深漂”，努力走出大山在城市扎根。而如今，她却觉得自己通过在乡村的直播间，找到了自己“向往的日子”。
熊琴出生于奉节县普通农家，父母均以务农为生，因此她从小就向往大城市的生活。
2011年，熊琴离开家乡，前往大城市打拼。最初，熊琴在深圳做过文员、汽车销售等工作，但城市快节奏、高成本的生活让熊琴有些迷茫。“回家”这个念头在熊琴心中愈发强烈，于是在“深漂”5年后，她决定返乡创业。
在父母看来，熊琴的决定无异于“自毁前程”，坚决不同意她返乡。恰好此时，熊琴结识了丈夫唐清闲，两人都选择了返乡创业，于是一拍即合。熊琴的父母拗不过夫妻俩的坚持，便同意二人先在家乡小规模创业。
熊琴和唐清闲决定从传统种植业做起，在当地承包了500亩土地开始种植蔬菜。两人天不亮就在地里管护，到了收获季就自驾2小时送到农贸市场销售。创业过程中，熊琴发现小山村虽然偏僻落后，却是发展绿色农业的好地方。夫妻俩种植的绿色蔬菜不仅在小县城有销路，以往在深圳的朋友也会购买支持。这让夫妻俩有了创业的信心，除了发展种植业，俩人还投资养殖了山羊、土猪等。
然而，因为夫妻俩技术有限，初期购买的80余只山羊因为染病，仅仅半个月就病死大半，仅存的20多只又因为市场波动，最终也没有产生收益，还亏损了不少钱。小县城的农产品市场有限，盲目扩大种养殖产业规模，并没能带来预期收益。如何为自家农产品找到稳定的销路，成了夫妻俩日思夜想的问题。
夫妻俩发现，短视频平台上有不少“三农”主播颇受欢迎，农产品销路也有保障，于是熊琴和丈夫便开始尝试自己拍摄短视频，以此扩展自家农产品市场。
一个清晨，夫妻俩一人当“导演”，一人当“演员”，拍摄了展示自家蔬菜基地的第一个短视频。“刚开始拍摄时，也不懂技巧，就想让网友看看真实的农村生活。”熊琴不好意思地说，“结果视频点赞和评论都不多，不少村民还说我们‘不干正事’。”夫妻俩并没有因此放弃，忙完农活，俩人就研究同类主播的拍摄技巧，用“笨办法”模仿着拍摄。一次，夫妻俩听说有“三农”视频达人到家乡来采风，也抓住机会请教、学习视频制作经验。接下来，熊琴夫妻俩几条展示农村生活的视频，浏览数据逐渐提升，视频账号也开始有了固定粉丝。
一次过年期间，夫妻俩直播杀年猪、吃刨猪汤等视频大火，后台有不少粉丝直接转账向夫妻俩购买猪肉，这让夫妻俩非常吃惊：“通过视频销售农产品竟然如此快捷！”因为这次转账，“意外”做成了第一笔电商订单后，夫妻俩有了信心，开始将自家的蔬菜、土猪肉、鸡肉等土特产“接上网线”。渐渐地，夫妻俩的农产品也卖向了全国各地。不少曾经说夫妻俩“不务正业”的村民也转变了态度，开始和夫妻俩学习拍视频等技巧，想让自家农产品也“出镜”。
春去秋来，返乡创业的8年间，熊琴在家乡的土地上找到了自己“向往的日子”。她和丈夫一道打造的乡村电商产业，成了当地村民致富的一条“快车道”，夫妻俩也转型成了当地有名的致富带头人。
“返乡创业时，有人说在城市发展才有前途；直播带货时，有人说踏踏实实种地才是正事。返乡创业以来，每一个决定都遇到过反对，但正因为如此，我们才更要留下来让家乡变得更好。”熊琴说。
作者：刘冲
信息来源：重庆日报
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